Несмотря на ситуацию в мире, выход на международный рынок – по-прежнему желанная опция для любой компании, которая хочет развиваться и получать действительно крупную прибыть. Но условия для российских предпринимателей сейчас сложно назвать дружелюбными. Как адаптироваться к этим вызовам и использовать их в свою пользу? Давайте рассмотрим главные шаги в продвижении, которые помогут компаниям не только избегать санкций, но и установить прочные позиции на зарубежных рынках!

1. Аналитический этап

Перед выходом предприятия на международный рынок предприятиям необходимо провести тщательный анализ целевых стран, изучение экономической ситуации, культурных особенностей, размера и динамики рынка, а также законодательства, касающегося ведения бизнеса и санкций.

Необходимо также провести анализ конкурентов, работающих на целевых рынках. Это позволит лучше понять, какие стратегии они используют, какие продукты или услуги предлагают, а также их ценообразование и маркетинговые приемы. Такой анализ поможет выявить пробелы на рынке и возможности для различных предложений.

2. Адаптация продукта и услуг

Адаптация продукта под специфические требования местного рынка может значительно повысить его привлекательность. Это включает в себя не только перевод материалов на местный язык, но и модификацию продукта так, чтобы он соответствовал местным привычкам и потребностям. Важно также учитывать, что многие страны имеют свои стандарты и сертификаты качества. Предприятиям необходимо заранее изучить требования к сертификации своих товаров и следить за соответствием местным нормам.

3. Разработка эффективной маркетинговой стратегии

В условиях санкций традиционные методы продвижения могут быть затруднены. Поэтому важно акцентировать внимание на цифровых каналах. Социальные сети, контекстная реклама и SEO-оптимизация могут помочь достичь целевых клиентов в любой точке мира. Уделите особое внимание контентному маркетингу, который позволяет создать доверительные отношения с потенциальными клиентами.

Создание партнерских отношений с местными компаниями может значительно облегчить выход на рынок. Местные партнёры часто имеют необходимый опыт и связи, что ускоряет процесс установления бизнеса. Это может включать как совместные предприятия, так и стратегические альянсы.

Участие в международных выставках и конференциях также может открыть новые возможности для бизнеса. Это не только способ продемонстрировать свой продукт, но и возможность наладить контакты с потенциальными клиентами и партнёрами.

4. Использование услуг ВЭД агента

ВЭД агент (агент по внешнеэкономической деятельности) — это специализированная организация или лицо, которое предоставляет услуги и консультации в области международной торговли и внешнеэкономической деятельности. Основная задача ВЭД агента заключается в помощи предприятиям в ведении бизнеса за границей. Как это может помочь в выходе предприятия на международный рынок?

  • Квалифицированное юридическое сопровождение сделок – разработка детальных планов, заключение контрактов с международными контрагентами и помощь в получении необходимой разрешительной документации, а также оформление и регистрация грузов с помощью таможенного декларирования.

  • ВЭД агент предлагает услуги логистического оператора с функцией таможенного представителя, а также поддержку в международных перевозках. Это обеспечивает быструю и безопасную доставку товаров в нужные точки без лишних финансовых и временных затрат.

  • Статус уполномоченного экономического оператора (УЭО) дает вашему бизнесу дополнительные преимущества, такие как отсрочка по уплате таможенных платежей до 45 дней и приоритетный порядок декларирования. Это значительно ускоряет процесс проверки и выпуска товаров, что является особенно важным в условиях ограничений.

  • Кроме того, ВЭД агент предлагает консалтинговые услуги, которые включают экспертизу в области таможенного законодательства и логистики. Это помогает компании избежать правовых рисков и оптимизировать свои бизнес-процессы. Также проводятся обучающие мероприятия для ваших сотрудников, что способствует повышению их компетенций в сфере внешнеэкономической деятельности.

  • Деловые контакты – у агента ВЭД уже налажено сотрудничество с надежными компаниями, и вы получите доступ к нужным вам партнерам или аудитории.

О чем стоит помнить в процессе исполнения договора?

  1. Санкционные вопросы и специальные экономические меры
    Мониторинг актуальных санкционных продуктов и российского законодательства о специальных экономических мерах для предотвращения блокировки транзакций, штрафов и невозможности исполнения обязательств
  2. Регуляторные и валютные риски
    Следует изучить налоговые процедуры, выяснить необходимость согласования сделки государственными органами и необходимость предоставления документов в банк для валютного контроля в целях снижения рисков административной и уголовной ответственности.

  3. Контроль и учет
    Детальный учет всех действий, связанных с исполнением договора: сохранение всех подтверждающих документов, включая накладные, акты, платежные документы, переписку, заказы и прочее.

Команда ТСВ, обладает глубокими знаниями и опытом работы в условиях санкций, что позволяет эффективно ориентировать бизнес на международные рынки. Наладив сотрудничество с ВЭД агентом, вы избавитесь от множества хлопот и получите возможность сосредоточиться на развитии и прибыльных продажах своей продукции.

Выход предприятия на международный рынок в условиях санкций — это сложная и многогранная задача, требующая комплексного подхода. Необходимо тщательно проанализировать целевые рынки, адаптировать продукцию, разрабатывать инновационные маркетинговые стратегии и управлять рисками. И в таких условиях лучшим выходом будет обращение к ВЭД агенту – компетентной компании, которая поможет вам запустить бизнес в условиях санкций и успешно конкурировать на международной арене!