Выход на зарубежный рынок открывает компании доступ к более выгодным ценам, широкому ассортименту и современным производствам. Но уже на первом этапе предприниматели сталкиваются с трудностями: поставщики оказываются недоступны, не отвечают на запросы или предоставляют неполные данные. Ситуация усугубляется санкционным давлением. Вопрос о том, как найти поставщика становится основным барьером для тех, кто только начинает работать с импортом.

Почему не удается найти поставщика?

Международная среда закупок устроена куда сложнее, чем может показаться. На выбор партнера влияют десятки факторов: языковой барьер, разница в законодательстве, логистические ограничения, сезонность, валюта, санкции и особенности законодательства стран-партнеров.

Российский бизнес работает в условиях изменяющейся структуры логистики: часть привычных маршрутов закрыта, а новые пути через Турцию, Индию, Иран и другие страны требуют адаптации и оценки рисков. Дополнительную сложность создают недобросовестные фабрики и посредники. Компании не дают документы, избегают видеосвязи, скрывают реальные объемы производства или условия работы.

Даже при наличии списка потенциальных надежных фабрик важно правильно найти поставщика – то есть проверить юридические данные, запросить сертификаты, оценить условия оплаты и доставки, сравнить цены и минимальные партии, проанализировать достоверность информации.

Где находить поставщиков товара?

Чтобы найти зарубежного партнера, предприниматели обычно используют несколько каналов:

  • онлайн-каталоги и B2B-площадки – предлагают огромный выбор производителей, но здесь много посредников и фейковых компаний;
  • социальные сети и отраслевые форумы – иногда удается найти производителей через WeChat, LinkedIn или узкопрофильные сообщества, но сложно проверить достоверность данных;
  • рекомендации партнеров и личные контакты – надежный вариант, но доступен не всем и сильно ограничивает выбор;
  • локальные представители в стране происхождения товара – они могут посетить фабрику, проверить документы, оценить производство, но этот вариант требует развитой инфраструктуры бизнеса и серьезных вложений.

Профессиональная помощь – лучший вариант

В условиях международных ограничений растет значение компаний, которые способны обеспечить безопасные расчеты, документальное сопровождение и защиту клиента. Услуги подбора поставщиков помогают:

  • корректно оформить контракт;
  • контролировать оплату;
  • избежать валютных и юридических рисков;
  • получить подтверждение легальности сделки;
  • ускорить процесс закупки и сократить время на поиск надежных партнеров.

Поиск зарубежного партнера требует опыта, проверенных инструментов и глубокого понимания международной логистики. Если вам нужен доступ к надежным фабрикам, помощь в переговорах и безопасные расчеты, торгово-закупочная компания ТСВ готова вам помочь. Мы знаем, как найти поставщика, и готовы взять на себя все этапы ввоза.